Durante minhas interações com pessoas, a grande maioria está presa em uma ideia: a ideia de criar aplicativo. Muitos têm várias ideias fervilhando em suas mentes, mas não sabem qual delas vale mais a pena investir tempo, energia e até mesmo dinheiro.
Se você se identifica com essa situação, este artigo é perfeito para você. Aqui, vamos esclarecer todas essas questões de uma vez por todas.
Neste artigo, você terá a oportunidade de conhecer os 7 filtros essenciais para avaliar se sua ideia de app é realmente boa.
Estou animado para ajudar você a clarear suas ideias e orientá-lo(a) nessa jornada empreendedora. Junte-se a mim e descubra como transformar suas ideias de aplicativos em realidade!
Por que a ideia de app é importante?
No mundo dos negócios, uma ideia por si só não possui valor intrínseco. O verdadeiro valor residena execução dessa ideia.
Como bem resume Derek Sivers em seu conceito “anything you want” (tudo o que você quiser), o valor está na transformação de ideias em ações concretas.
Com base nesse raciocínio, vamos desenvolver dois exemplos que te ajudem a compreender mais profundamente a relação entre ideias de app e execução.
O poder da execução estratégica
Vamos contar uma história para ilustrar esse ponto. Imagine Elon Musk, conhecido por suas inovações revolucionárias no campo da tecnologia e transporte.
Agora, vamos imaginar que ele decida se aventurar no negócio de vender jornais em uma banca. Apesar de ser um empreendedor habilidoso e visionário, é provável que ele não obtenha tanto sucesso nessa empreitada.
Por quê? Porque, nesse contexto, a ideia em si não tem um grande potencial de crescimento e impacto. Por mais talentoso que ele seja, sua execução brilhante não seria suficiente para transformar essas ideias de app em um empreendimento de grande sucesso.
Assim, fica evidente que uma boa ideia é o ponto de partida para um empreendedor de sucesso. É a capacidade de executar essa ideia de forma eficiente e estratégica que realmente faz a diferença.
Focando no que está ao seu alcance:
Essa metáfora da árvore de maçãs ilustra perfeitamente a importância de identificar as oportunidades que estão ao nosso alcance imediato:
Imagine que você esteja embaixo de uma árvore repleta de maçãs penduradas nos galhos mais altos.
Porém, bem ao seu alcance, há um monte de maçãs nos galhos mais baixos dessa árvore. Por que se preocupar em alcançar as maçãs no topo da árvore, enfrentando todas as dificuldades envolvidas, quando existem tantas oportunidades à sua disposição bem mais próximas?
Da mesma forma, ao empreender, é fundamental identificar as oportunidades que estão mais acessíveis e têm um potencial de retorno mais rápido.
Não é preciso se fixar apenas nas ideias de aplicativos mais complexas ou ambiciosas, mas sim focar naquelas que são viáveis e oferecem resultados tangíveis no curto prazo.
Artigo tem como objetivo ajudá-lo(a) a enxergar as maçãs que estão ao seu alcance, a identificar as oportunidades palpáveis que podem impulsionar seu empreendimento.
Vamos explorar tudo o que é necessário para avaliar se sua ideia é realmente boa e quais modelos de negócios têm maior potencial de sucesso.
Prepare-se para colher as maçãs que estão logo ali, prontas para serem aproveitadas.
Os 7 filtros para identificar se sua ideia de aplicativo é fácil de monetizar
Vamos explorar juntos os sete filtros que podem ajudá-lo a determinar se sua ideia é realmente boa e viável.
É importante ressaltar que essas percepções e opiniões são baseadas em minha experiência e conhecimento, e não em fontes externas ou com algum embasamento sólido.
Através desses filtros, você será capaz de avaliar suas ideias de app de forma mais objetiva e tomar decisões mais embasadas, focando nas oportunidades que estão ao seu alcance imediato.
Prepare-se para colher as maçãs mais fáceis e descobrir o potencial empreendedor que existe em suas mãos.
Filtro 1: B2B OU B2C
O primeiro filtro que vamos explorar é a distinção entre B2C (Business-to-Consumer) e B2B (Business-to-Business).
O modelo B2C é aquele em que uma empresa oferece produtos ou serviços diretamente aos consumidores finais, como o Spotify, por exemplo.
Já o modelo B2B envolve a prestação de serviços ou vendas para outras empresas.
Vamos utilizar dois exemplos para ilustrar essa diferença.
Se você possui um aplicativo bubble onde artistas podem postar seu trabalho e interagir com o público, trata-se de um modelo B2C, uma vez que você está direcionando seus serviços para os consumidores finais, no caso, os artistas e os usuários do aplicativo bubble.
Se você está desenvolvendo uma plataforma de e-commerce destinada a galerias de arte, que oferece soluções para venda online de obras de arte, você está atuando no modelo B2B. Nesse caso, sua clientela são as próprias galerias, que utilizarão sua plataforma como um canal para comercializar suas obras.
Agora, vamos abordar por que o modelo B2B pode ser considerado mais fácil.
Exemplo da Gympass
Um exemplo interessante de como o modelo de negócios B2B pode trazer vantagens é o caso da Gympass.
Inicialmente, a Gympass era uma plataforma B2C, oferecendo acesso a diversas academias e atividades físicas para usuários individuais. No entanto, após perceberem uma oportunidade, eles pivotaram seu modelo de negócios para o B2B.
A mudança ocorreu quando uma empresa se interessou e comprou mais planos do que todos os usuários individuais que a Gympass já tinha.
Esse foi um ponto de virada para a empresa, que identificou o potencial de oferecer seus serviços diretamente para as empresas, que poderiam oferecer benefícios de bem-estar aos funcionários.
Ao adotar o modelo B2B, a Gympass conseguiu ampliar seu alcance e oferecer uma solução atraente para empresas que buscam incentivar a saúde e o bem-estar de seus colaboradores.
Esse exemplo demonstra como o modelo de negócios B2B pode ser uma ideia de aplicativo mais interessante e lucrativa.
Benefícios do B2B
O modelo B2B oferece vantagens como menor custo de aquisição de clientes, tickets médios mais altos e a possibilidade de comprovar o impacto positivo que seu aplicativo bubble pode ter nas empresas.
É possível alcançar um público mais específico e segmentado, reduzindo os gastos com estratégias de aquisição em comparação com o B2C.
As transações B2B envolvem tickets médios mais altos, o que pode gerar um retorno financeiro significativo.
É mais fácil comprovar o valor do seu app bubble ou solução para as empresas, que buscam soluções que geram resultados mensuráveis.
Outra vantagem de direcionar seu aplicativo bubble para o modelo B2B, é a seguinte: Imagine para ajudar as pessoas a controlar suas despesas pessoais.
Seu app consegue reduzir 5% dos gastos de um indivíduo, o que já é uma conquista. Porém, quando aplicado a uma empresa, essa mesma redução de 5% nos custos pode ter um impacto muito maior.
Por exemplo, se uma empresa tem um custo mensal de R$100.000, sua solução poderia economizar R$5.000 por mês. Isso justifica o valor do seu aplicativo bubble e torna o modelo B2B uma escolha atraente para impulsionar seu negócio.
FILTRO 2: Porte da empresa / público-alvo
O segundo filtro que iremos abordar é o porte da empresa e o público-alvo que você imagina alcançar.
Após decidir que o modelo B2B é mais adequado para a sua ideia de aplicativo, é importante considerar o tamanho das empresas com as quais você pretende trabalhar.
As grandes empresas, por estarem no topo da “macieira”, podem ser mais difíceis de acessar. Elas geralmente possuem uma estrutura hierárquica e burocrática, o que pode dificultar a implementação de um novo aplicativo bubble. As decisões nessas empresas tendem a ser mais lentas, devido à necessidade de aprovações de diferentes níveis hierárquicos.
As pequenas e médias empresas são mais fáceis de abordar. Elas possuem uma estrutura menos complexa, com menos pessoas envolvidas nas decisões. Isso significa que há uma maior chance de você conseguir implantar seu aplicativo bubble nessas empresas com menos entraves burocráticos. Além disso, essas empresas costumam ser mais ágeis e abertas a novas soluções.
Já os freelancers e Microempreendedores Individuais (MEI) podem ser desafiadores como público-alvo. Eles podem se assemelhar mais ao modelo B2C, pois, muitas vezes, possuem recursos financeiros limitados para investir em soluções externas. Portanto, é necessário avaliar cuidadosamente se o seu aplicativo bubble é adequado para esse tipo de público.
A boa notícia é que as pequenas e médias empresas são a maioria do mercado, como é mostrado no gráfico abaixo.
Concentrar-se nesse público pode ser uma estratégia inteligente, já que eles representam uma parcela significativa das oportunidades e são mais acessíveis para implementação de soluções inovadoras.
FILTRO 3: Proposta de valor
O terceiro filtro que vamos explorar é a proposta de valor do seu aplicativo. Esse é um dos filtros mais importantes e fortes na avaliação de uma ideia de aplicativo empreendedora.
Para que seu app seja atrativo e viável, é fundamental comprovar como ele irá gerar aumento de receita, redução de custos, ganho de eficiência ou oferecer outros benefícios significativos para o público-alvo.
É essencial que você possa demonstrar de forma clara e convincente como seu aplicativo bubble trará valor para as empresas ou usuários que o utilizarão. Se o foco do seu app for apenas entretenimento, pode ser mais desafiador encontrar uma proposta de valor forte o suficiente para gerar resultados positivos.
O exemplo do Spotify:
Um exemplo disso é o Spotify, que, apesar de ser popular e amplamente utilizado, enfrenta dificuldades em ser lucrativo devido aos altos custos envolvidos na distribuição de conteúdo musical.
Ao construir sua proposta de valor, é importante considerar como seu aplicativo bubble pode solucionar problemas existentes, preencher lacunas no mercado ou melhorar processos de negócio.
Identificar as necessidades e desafios do seu público-alvo e oferecer soluções eficientes e impactantes é fundamental para conquistar a confiança e o interesse dos potenciais clientes.
Portanto, ao avaliar sua ideia de app, certifique-se de que sua proposta de valor seja sólida, tangível e capaz de gerar benefícios concretos para seus usuários.
FILTRO 4: Quantidade de usuários necessários
O quarto filtro que iremos explorar é a quantidade de usuários necessários para o sucesso do seu aplicativo bubble.
É importante considerar se o seu app depende de uma grande base de usuários para funcionar corretamente.
Apps que requerem um equilíbrio entre oferta e demanda, como os marketplaces, podem ser mais desafiadores de se estabelecerem.
Vamos utilizar um exemplo para ilustrar essa situação:
Digamos que você tenha desenvolvido um aplicativo para jogadores de beach tenis encontrarem quadras disponíveis para jogar.
Você envia o app para os jogadores, mas quando eles entram, não encontram quadras cadastradas.
Você vai até as quadras e diz aos donos para cadastrarem suas quadras, mas muitas vezes o cadastro é feito de forma irregular e seus usuários não conseguem encontrar a quadra, por exemplo.
Esse desequilíbrio entre usuários em busca de quadras e quadras disponíveis dificulta a criação de uma base sólida de usuários e pode tornar o app menos atrativo para ambos os lados.
Inclusive, existem apps que necessitam apenas de um usuário para funcionar adequadamente.
Por exemplo, um sistema de gestão desenvolvido para donos de quadras. Nesse caso, o app pode ser mais facilmente adotado e implementado, pois não depende da participação e interação de um grande número de usuários externos.
É importante avaliar cuidadosamente a dependência do seu app em relação à quantidade de usuários e considerar se é possível atingir uma massa crítica suficiente para garantir a funcionalidade e o valor do aplicativo.
Recomendo conferir um vídeo analisando um app de marketplace, que pode proporcionar uma compreensão mais aprofundada sobre os desafios e considerações envolvidos nesse tipo de modelo de negócio.
FILTRO 5: Existem concorrentes?
O quinto filtro que vamos abordar é a existência de concorrentes no mercado em que você pretende atuar com seu aplicativo. A presença de concorrentes pode ser tanto um sinal positivo quanto um desafio para a sua ideia.
Se você identificar que não há concorrentes diretos para o seu app, isso pode indicar uma oportunidade única e um mercado ainda não explorado.
É importante ter cuidado com essa situação, pois pode ser um indicativo de que não existe uma demanda significativa ou uma necessidade latente para a solução que você está oferecendo.
Nesse caso, pode ser difícil convencer os usuários a adotarem o seu app, uma vez que eles não percebem a existência de uma dor a ser solucionada.
Se existem concorrentes já estabelecidos no mercado, isso indica que há uma demanda e uma oportunidade real para a solução que você está propondo.
A presença de concorrentes mostra que existe um interesse e uma aceitação dos usuários em relação ao tipo de aplicativo que você deseja desenvolver.
É fundamental analisar a concorrência de forma estratégica,identificando seus pontos fortes e fracos, a fim de posicionar seu app de maneira diferenciada e oferecer uma proposta de valor única.
Além disso, se você identificar que existem aplicativos semelhantes em outros países, especialmente em inglês, isso pode ser promissor.
Isso pode indicar que há uma oportunidade de trazer essa solução para o mercado brasileiro, adaptando-a às necessidades locais e aproveitando uma demanda ainda não totalmente explorada.
Não é recomendado tentar ser o disruptor em todos os casos. Nem sempre é necessário reinventar a roda ou criar algo completamente revolucionário.
Muitas vezes, é possível trazer melhorias incrementais, focando em aprimorar a experiência do usuário ou resolver problemas específicos de maneira mais eficiente.
Ao analisar a presença de concorrentes, é importante considerar como você pode se diferenciar, agregar valor e atender às necessidades do seu público-alvo de forma mais eficaz.
FILTRO 6: Acesso à usuários de teste
O sexto filtro que vamos abordar é o acesso a usuários para realizar testes do seu aplicativo. Ter acesso a pessoas dispostas a testar e fornecer feedback sobre o seu app é fundamental para o seu desenvolvimento e aprimoramento.
Se você não tem um meio de alcançar as pessoas que serão potenciais usuários do seu aplicativo, isso pode dificultar o processo de teste e validação da sua ideia.
Se você tiver amigos, grupos de pessoas na internet ou, ainda melhor, colegas na sua própria empresa que possam testar o app, isso pode ser muito vantajoso.
Esses testadores próximos a você podem fornecer um feedback valioso, identificando pontos fortes, fraquezas e possíveis melhorias do seu aplicativo.
É importante lembrar que o feedback dos usuários é fundamental para o sucesso do seu app. Ao permitir que eles testem e usem o aplicativo, você pode identificar erros, problemas de usabilidade e outras questões que precisam ser aprimoradas.
Essa retroalimentação é essencial para aperfeiçoar a experiência do usuário, aumentar a satisfação e garantir que seu app atenda às necessidades e expectativas do público-alvo.
Ao realizar testes com usuários próximos, você também tem a vantagem de obter feedback mais rápido e direto, permitindo uma iteração mais ágil e eficiente do seu aplicativo.
Essa abordagem pode economizar tempo e recursos, garantindo que você esteja no caminho certo antes de lançar o app para um público mais amplo.
Portanto, assegure-se de ter acesso a usuários dispostos a testar seu app e fornecer feedback. Essa interação próxima e constante com os testadores ajudará a aprimorar o seu aplicativo e aumentar suas chances de sucesso.
FILTRO 7: Monetização com assinatura
O sétimo filtro que iremos abordar é a monetização do seu aplicativo, mais especificamente através de modelos de assinatura. Encontrar formas viáveis de gerar receita com seu app é crucial para garantir sua sustentabilidade e crescimento a longo prazo.
Existem diversas maneiras de monetizar um aplicativo, como publicidade, compras dentro do app, parcerias comerciais, entre outras.
Você pode ler esse conteúdo que fala mais sobre as sete maneiras de monetizar seu app para obter mais insights sobre as diferentes opções disponíveis.
Nem todas são igualmente eficientes e algumas podem ser mais desafiadoras de implementar e gerar resultados consistentes. É nesse contexto que a monetização por meio de assinaturas se destaca.
Oferecer um modelo de assinatura para seu app traz benefícios significativos. Em primeiro lugar, a assinatura proporciona previsibilidade de receita, o que é fundamental para planejar investimentos, melhorias e expansão do seu negócio.
Ao contar com uma base de assinantes recorrentes, você tem maior estabilidade financeira e maior capacidade de escalabilidade.
Além disso, o modelo de assinatura cria um vínculo mais forte com os usuários, pois eles estão dispostos a pagar por uma experiência contínua e exclusiva oferecida pelo seu aplicativo.
Isso contribui para a fidelização e retenção dos usuários, aumentando o valor vitalício do cliente (LTV) e possibilitando um crescimento mais sustentável.
Um exemplo bem-sucedido de monetização por assinatura é o serviço de streaming de música Spotify, como é mostrado no seriado “Som na faixa”. O seu modelo de negócio se baseia em oferecer acesso ilimitado a um vasto catálogo musical mediante uma assinatura mensal.
O sucesso do Spotify demonstra como a assinatura pode ser uma opção lucrativa e atrativa tanto para os usuários quanto para a empresa.
Portanto, considere a monetização por meio de assinatura como uma opção sólida para o seu aplicativo.
Lembre-se de estudar bem o mercado, identificar as necessidades e preferências do seu público-alvo, e oferecer um pacote de benefícios atraente que justifique o valor da assinatura.
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Ao percorrer os sete filtros para avaliar a qualidade e potencial da sua ideia de aplicativo, você obteve insights valiosos para direcionar sua jornada empreendedora.
Compreendemos que a execução é fundamental e que o valor da ideia está na sua aplicação prática.
Além disso, exploramos a importância de escolher o modelo de negócio adequado, identificar o público-alvo, fornecer uma proposta de valor sólida, analisar a presença de concorrentes, contar com acesso a usuários para testes, considerar opções de monetização e buscar feedback constante.
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